На этой неделе СМИ активно обсуждают закупку Управления делами Президента: 120 премиальных ручек на сумму 8,16 млн рублей. Это яркий пример того, что госзаказ — это не только станки и IT-решения, но и товары самого разного ценового сегмента и назначения.

Что это значит для поставщика?

● Государство закупает всё: от роботов до ручек;

● Премиальный сегмент — полноценная часть госзаказа;

● Участвовать могут не только гиганты, но и узкие поставщики эксклюзивных товаров.

С чего начать?

● Изучайте закупки на официальных порталах;

● Аккредитуйтесь на электронных торговых площадках;

● Участвуйте в тендерах — даже если кажется, что конкуренция велика.

История с ручками за 68 тыс. рублей показала: госзаказ покупает даже то, о чем вы не догадывались.

Проблема многих поставщиков в том, что они не видят подходящих лотов, хотя их рынок — миллиарды рублей.

Самое простое и эффективное решение этой проблемы — аналитика закупок.

● Найти закупки по вашим товарам в разных формулировках;

● Увидеть тенденции до публикации извещений;

● Проанализировать, кто и по каким ценам побеждает.

Согласно данным аналитики, в 2024 году по запросу «письменные принадлежности» разыграно 2,7 млрд рублей — и это только одна категория.